Inleidingsales.nl
3 Lead management: het genereren, kwalificeren en ‘nurturen’van leads

3 Lead management: het genereren, kwalificeren en ‘nurturen’ van leads

In hoofdstuk 2 heb je kunnen lezen over welke stappen je kunt nemen om te bepalen of een specifiek marktsegment de moeite waard is om tijd en energie te steken in het bewerken ervan.Als je eenmaal hebt besloten om een marktsegment te gaan bewerken, is de eerstvolgende stap het leggen van contacten met potentiële klanten.

Daarmee kom je terecht in de tweede fase van het salesproces, namelijk het ‘sales to order’-proces. De vraag die in dit proces centraal staat, is hoe je de kansen die je de vorige fase hebt geïdentificeerd het beste kunt grijpen.

Tip: deze website werkt wel op systemen met een smal scherm zoals een smartphone, maar je kunt hem beter gebruiken op een computer of tablet.

Hint: this website does work on a smartphone screen, but we recommend that you use a computer or tablet.