Inleidingsales.nl
4 Waardepropositie > Video's

Waardepropositie formuleren

In deze filmpjes wordt duidelijk uitgelegd hoe je een waardepropositie concreet kunt formuleren voor de verschillende koopmotieven:

  • Gewin
  • Gemak
  • Genot
  • Veiligheid

Gewin

 

Gemak

 

Genot

 

Veiligheid

 

Waardepropositie / sellogram

Dit filmpje gaat in op het sellogrammodel en laat zien hoe je koopmotieven en eigenschappen van je product of dienst aan elkaar kunt koppelen.

 

Overtuigingsprincipes Cialdini

In dit filmpje wordt duidelijk uitgelegd wat de principe van de volgende overtuigingsprincipes van Cialdini inhouden en hoe je ze kunt inzetten:

  • Wederkerigheid
  • Consistentie
  • Sociale bewijskracht
  • Sympathie
  • Schaarste
  • Autoriteit

Wederkerigheid

 

Consistentie

 

Sociale bewijskracht

 

Sympathie

 

Schaarste

 

Autoriteit

 
Tip: deze website werkt wel op systemen met een smal scherm zoals een smartphone, maar je kunt hem beter gebruiken op een computer of tablet.

Hint: this website does work on a smartphone screen, but we recommend that you use a computer or tablet.