Inleidingsales.nl
5 Sales funnel management

5 Sales funnel management

Het koopgedrag van organisaties lijkt op dat van consumenten. Net als bij consumenten begint het koopproces met een behoefte. Stel bijvoorbeeld dat een organisatie hard is gegroeid. In zo’n situatie kan er een behoefte ontstaan aan bijvoorbeeld uitbreiding van de kantoorruimte. Vanuit die behoefte doorloopt de organisatie een aantal stappen om uiteindelijk een keuze te maken voor een nieuw pand of een extra verdieping in het bestaande pand.

Als verkopende organisatie ben je feitelijk een begeleider van dit aankoopproces. Dit hoofdstuk gaat daarom in op een aantal aspecten die een rol spelen bij het koopgedrag van organisaties.

Tip: deze website werkt wel op systemen met een smal scherm zoals een smartphone, maar je kunt hem beter gebruiken op een computer of tablet.

Hint: this website does work on a smartphone screen, but we recommend that you use a computer or tablet.